Kde založiť začínajúceho realitného agenta?

Sektor nehnuteľností sa každým rokom vyvíja dynamickejšie. Zdá sa, že mnohým, ktorí v tejto oblasti pracujú, je veľa peňazí a úspešná kariéra. Kde začať nováčik nehnuteľností? Takáto profesia sa v inštitúciách takmer nevyučuje a špecialisti vo svojom odbore dosiahli výšky na základe svojich vlastných skúseností, v skutočnosti prostredníctvom pokusov a omylov. Aké nuansy je potrebné vziať do úvahy, aby bol váš začiatok v novej pracovnej oblasti úspešný?

Ako sa stať realitnou kanceláriou: kde začať?

Pred výberom smeru práce je potrebné jasne pochopiť, k čomu vás profesia dovedie, čo predstavuje, čo sľubujú klady a zápory. Takže ste realitný agent. Kde začať pracovať?

Najprv určíme, čo je podobné voľné pracovné miesto a aké manipulácie musíte riešiť. Všeobecne možno agenta nazývať sprostredkovateľom, ktorý uľahčuje predaj, výmenu, prenájom bytov, chát, skladov (t. J. Nehnuteľností). Vyberá vhodné možnosti, združuje ľudí, zaoberá sa prípravou právnych dokumentov, poskytuje poradenstvo, overuje súlad transakcií s právnymi predpismi.

Odborné vzdelávanie

Kde môžem získať špeciálne vedomosti o tom, čo realitná práca znamená? Kde začať so vzdelávaním v tejto oblasti? Je potrebné poznamenať, že neexistujú žiadne inštitúcie vysokoškolského vzdelávania, ktoré by poskytovali odbornú prípravu pre týchto pracovníkov. Vo svojej čistej podobe toto povolanie nie je v našej krajine zastúpené na žiadnom inštitúte ani na univerzite. V tomto prípade je však vysokoškolské vzdelanie to, čo by mal mať každý realitný agent. Kde začať? Existuje niekoľko možností:

• Správa nehnuteľností. Toto smerovanie má vyššiu mieru technickej zaujatosti a veľmi nepriamo sa týka prenájmu alebo nákupu a predaja.
• Právnické fakulty. Hĺbkové znalosti občianskeho práva pomôžu realitnému agentovi vykonať akékoľvek, dokonca najkontroverznejšie a najkomplexnejšie transakcie podľa zákona.

Portrét agenta: osobné vlastnosti

Ako by mal vyzerať začiatočník s nehnuteľnosťami? Kde začať pracovať na sebe, aby ste zvládli takéto povolanie? Je potrebné poznamenať, že realitných odborníkov sú ľudia v špeciálnom sklade, je takmer nemožné umelo pestovať osobné vlastnosti potrebné pre tento účel. Realitná kancelária preto musí mať:

• Životaschopnosť a živosť. Pamätajte, že musíte veľa pracovať, často cestovať a nepravidelná pracovná doba môže ísť do kategórie každodenného života.
• Fyzická sila a dobré zdravie. Početné predstavenia a výlety nie sú možné v podmienkach častých chorôb.
• Odolnosť proti stresu. Mimochodom, každá práca s ľuďmi naznačuje potrebu tejto kvality.
• Družnosť. Ak sa vám nepáči a neviete, ako komunikovať s ľuďmi, takáto práca určite nie je pre vás.

Čo by som sa mal naučiť?

Samotné osobné kvality však nestačia. V ktorých oblastiach by sa mala realitná kancelária rozvíjať? Kde začať profesionálnu cestu? Nasledujúce tipy vám pomôžu uspieť:

• Vypočujte si názory odborníkov, osvojte si ich techniky;
• pravidelne študovať údaje z novín, časopisov a kníh;
• racionálne využite svoj voľný čas, zapojte sa do samovzdelávania;
• Buďte presný a nezabudnite na schôdzky;
• pokúsiť sa nadviazať čo najviac užitočných kontaktov, ziskové kontakty nebudú nikdy zbytočné;
• postarať sa o svoju povesť; s realitnými kanceláriami podvádzať nebude fungovať jediný klient alebo agent;
• preukázať zdržanlivosť, niekedy môže nadmerné ponáhľanie viesť k závažným chybám a prerušeniu transakcie;
• nalaďte sa pozitívne, nie bez dôvodu hovoria, že myšlienky sú významné.

O chybách druhých

Kde založiť začínajúceho realitného agenta? Okrem všeobecných odporúčaní o tom, čo by ste mali vedieť a robiť, musíte zvážiť aj najčastejšie chyby. Takéto informácie im v budúcnosti zabránia.

• Neukladajte svoje služby každému, kto vás chce počúvať, je pravdepodobné, že ich nepotrebujete, a človek iba chce hovoriť, zbytočné rozhovory zaberú iba váš pracovný čas.
• Neberte neúspech príliš prudko, nezabudnite, že odmietnutie transakcie alebo jej zlyhanie sa vyskytuje pomerne často a vo väčšine prípadov nie je na vine špecialista. Berte to ako hodnotnú skúsenosť a nezúfajte, negatívny prístup môže byť prenesený na budúce stretnutia.
• Nedostatok predajných zručností a nedostatočné pochopenie potreby týchto zručností. Profesionálne kurzy alebo komunikácia s odborníkmi vo svojom odbore pomôžu každému nováčikovi vyplniť túto medzeru.
• Nedostatok túžby po rozvoji. Pamätajte, že na dosiahnutie vysokých výsledkov sa musí každý človek rozvíjať a snažiť sa prekonať svoj vlastný strop, nepovažujte sa za inteligentnejšieho než každého.
• Získanie výlučne teoretických vedomostí. Venujte pozornosť skutočnosti, že práca v oblasti nehnuteľností zahŕňa predovšetkým živú komunikáciu s ľuďmi, a preto nestačí mať rozsiahlu teoretickú základňu na dosiahnutie želanej. Je nesmierne dôležité, aby bolo možné využívať existujúce znalosti v praxi a prispôsobiť ich konkrétnej situácii.
• Nepochopenie dôležitosti vývoja. Prevádzkový čas alebo skript je príkladom scenára na uskutočnenie konverzácie, zhruba povedané, šablóny. Po premýšľaní o niekoľkých štandardných šablónach budete pre vás jednoduchšie navigovať a pri komunikácii s klientom budete robiť iba malé zmeny.

Ak dokážete predvídať všetky tieto chyby, urobíte vynikajúceho špecialistu.

O finančnom porozumení

Pri odpovedi na otázku, kde založiť začínajúceho realitného makléra, je tiež potrebné poznamenať, že veľký počet mladých ľudí považuje takéto povolanie za pomerne ľahké a prináša ľahké peniaze. Upozorňujeme, že to tak nie je. Mediácia v oblasti nehnuteľností je náročná a usilovná práca, ktorá si vyžaduje vytrvalosť a plné nasadenie. Vaše zárobky budú úmerné sadzbe, budú úplne závisieť od uskutočnených transakcií, to znamená od vášho úsilia. S prácou a nedostatkom vedomostí je takáto práca najjednoduchším spôsobom bankrotu.

Kde hľadať prácu?

Kam by mala ísť začiatočnícka realitná kancelária? Kde hľadať prácu? Ideálne prvé zamestnanie je veľká spoločnosť so solídnym personálom, nebojte sa stratiť na pozadí ostatných zamestnancov, vašou úlohou je získať potrebné vzdelanie a rozvíjať prvú základňu potenciálnych zákazníkov. Veľké firmy často poskytujú školenia, ktoré vám budú užitočné. Veľké právne skupiny majú navyše profesionálne právne tímy pripravené poskytovať podporu každému zamestnancovi.

Prvý smer

Kde začať nováčik nehnuteľností? Pravdepodobne aj laik vie, že v oblasti nehnuteľností existujú dve základné oblasti: nákup a predaj a prenájom. Druhý smer je jednoduchší a ľahšie sa učí. Po tom, čo sa rozhodli usadiť sa na transakciách s nehnuteľnosťami, začiatočníci získajú základné skúsenosti v krátkom čase:

• Veľké množstvo transakcií vám umožní komunikovať s rôznymi zákazníkmi (prax pri telefonickej a osobnej komunikácii, štúdium typických situácií a získanie komunikačných zručností).
• Základy tvorby právnych dokumentov a zmlúv (od najjednoduchších po komplexnejšie).
• Možnosť preskúmať nuansy a úskalia nehnuteľností.

Priamy začiatok činnosti

Ako vyzerá priama práca realitnej kancelárie? Kde začať prevádzkovú časovú základňu? Existuje veľa možností vyhľadávania zákazníkov. Vo veľkej spoločnosti sú pripravené kontakty pre starcov alebo začiatočníkov. Čo robiť pre tých, ktorí od samého začiatku chcú pracovať iba pre seba? Ak nemáte profesionálne spojenie, môžete telefonovať za studena na zakúpených základniach alebo získavať informácie z reklám na internete, novinách, časopisoch alebo dokonca na autobusových zastávkach.

Okrem toho bude užitočné pripraviť si vlastné vizitky s kontaktnými informáciami a distribuovať ich medzi priateľov.

Teraz viete, kde začať nováčik, buďte si istý a rozumný. Pamätajte, že na dosiahnutie najlepších výsledkov je potrebné kombinovať teoretické znalosti s pravidelnou praxou, byť schopný naplánovať si čas, vidieť konečný cieľ a nestratiť srdce v prípade zlyhania.