Niekoľko odporúčaní, ako sa stať predajcom v regióne bez investícií

Pred niekoľkými desaťročiami bolo pre Rusov cudzie slovo „obchodník“ nepochopiteľné, zatiaľ čo v európskych krajinách už dávno zakorenilo.

S rozvojom trhu sa postupne začali objavovať predajcovia v Rusku.

Kto sú oni

Kto sú títo ľudia? V skutočnosti je obchodník obchodným zástupcom spoločnosti, ktorá nakupuje tovar za nominálnu hodnotu od dodávateľa a potom ho ďalej predáva kupujúcemu s prirážkou. Inými slovami, ide o sprostredkovateľa medzi výrobcom produktu a jeho spotrebiteľom.

výhody

Je potrebné poznamenať, že mnohí sa dnes zaujímajú o otázku: „Ako sa stať predajcom v regióne bez investícií?“ Faktom je, že začínajúci podnikatelia priťahujú tento druh činnosti predovšetkým preto, že to neznamená značné náklady na rozvoj podnikania.

Dnes je možné v mediálnych reklamách ľahko nájsť nasledujúci obsah: „Pracuj. Predajca v Moskve. ““ Mnohí na ne reagujú, pretože dodávateľská spoločnosť poskytuje všetku možnú pomoc a podporu pri budovaní podniku a ponúka výhodné programy spolupráce. Ale nie každý je schopný zostať nad vodou.

Možnosti partnerstva

Tí, ktorí sa prenasledujú otázkou, ako sa stať predajcom v regióne bez investícií, by mali vedieť, že výrobca výrobkov môže ponúknuť niekoľko partnerských programov. Zvážte podstatu niektorých z nich.

dropshipping

Dropshipping (obchod na objednávku) znamená nasledujúcu možnosť partnerstva: predajca nezávisle vyhľadáva zákazníkov, zadáva objednávku na webovú stránku dodávateľa, zúčtuje s ním tovar vo svojom vlastnom mene, predtým, ako dostal od kupujúceho zálohu.

Tovar na predaj

Tí, ktorí sa zaujímajú o otázku: „Ako sa stať predajcom v regióne bez investícií?“ musí vedieť o druhej spoločnej možnosti spolupráce - tovar na predaj.

Jeho význam je ten, že obchodnému zástupcovi sa poskytuje osobitné časové obdobie, počas ktorého musí predávať výrobky. Po dohodnutom období bude potrebné zaplatiť a suma zmluvy sa môže zvýšiť o 2 - 3% v porovnaní so situáciou, ak ste platbu uskutočnili vopred. V každom prípade existuje riziko vyhorenia. Nesplniť dohodnutý časový rámec - buďte pripravení uhradiť dodávateľovi vzniknuté straty. Iba v prípade zásahu vyššej moci môžete prevziať nepredaný tovar späť.

Úradný zástupca

A, samozrejme, tým, ktorí sa chcú naučiť, ako sa stať obchodníkom v regióne bez investícií, by sa malo hovoriť o takom rozšírenom variante partnerstva, akým je oficiálna zastupiteľská kancelária. V takom prípade distribútor dostane úplnú informačnú, reklamnú, konzultačnú pomoc. Okrem pomoci pri budovaní firmy budete mať záruku, že predávaný tovar je medzi spotrebiteľmi veľmi žiadaný.

Oficiálny predajca sa nemusí zapájať do reklamy - je to výsada profesionálov. Táto možnosť partnerstva má nepochybne len výhody. Inými slovami, autorizovaný predajca je chránený pred mnohými rizikami.

Požiadavky, ktoré spoločnosti kladú na potenciálnych predajcov

Je potrebné poznamenať, že dodávatelia uprednostňujú kandidátov, ktorí sa môžu pochváliť stabilnou finančnou situáciou. Okrem toho by mali mať skúsenosti s budovaním predajných sietí. Potenciálny obchodný zástupca musí mať podnikateľský plán a musí mať záujem o predaj tovaru, ktorý vyrába výrobná spoločnosť. Samozrejme, pre dílera je ťažké pracovať sám, takže výber profesionálneho personálu je prvou prioritou pri budovaní podniku. Distribútor sa musí navyše postarať o technické vybavenie svojej predajne.

Tak či onak, niektoré investície do podnikania sú však stále potrebné.

Dokumenty

Kandidát na obchodníkov musí spoločnosti predložiť určitý zoznam dokladov, ktoré zahŕňajú: charta, osvedčenie o registrácii, doklad potvrdzujúci daňovú registráciu, príkaz na vymenovanie vedúceho (pre obchodné subjekty). Potrebujete tiež zmluvu o prenájme kancelárie alebo osvedčenie o vlastníctve obydlia, v ktorom sa uskutoční predaj.

Pokiaľ ide o jednotlivých podnikateľov, stačí im predložiť osvedčenie o registrácii a doklad uvádzajúci DIČ.

Pred prijatím konečného rozhodnutia stať sa obchodným zástupcom spoločnosti si dôkladne preštudujte trhové podmienky. Upozorňujeme, že v niektorých regiónoch je ekonomicky nerentabilné rozvíjať siete predajcov. Definujte okruh tovaru, ktorý je vo vašej oblasti najžiadanejší a uzavrite dohody s tými spoločnosťami, ktoré ich vyrábajú. Mnoho predajcov v Krasnodare sa zaoberá najmä predajom automobilov, pretože tento produkt je v Kubane žiadaný.

Buďte pripravení na skutočnosť, že s veľkým počtom ľudí, ktorí sa chcú stať oficiálnym distribútorom, môžu dodávatelia vyhlásiť ponuku, na základe ktorej bude vybraný najvhodnejší záujemca.

Vezmite prosím na vedomie, že čím väčšia je výrobná spoločnosť, tým je menej pravdepodobné, že splní kritériá, pretože si môžu vyžadovať značné investície do rozvoja siete predajcov.

Venujte pozornosť počtu distribútorov vo vašej oblasti. Dodávatelia sú spravidla ochotní spolupracovať, ak v konkrétnej oblasti alebo regióne nie je viac ako jeden obchodník. Takáto taktika správania znižuje riziko hospodárskej súťaže a má pozitívny vplyv na podnikanie.