Video: BIZNIS ŠKOLA pre obchodných zástupcov 2024, Júl
Trhové hospodárstvo je predovšetkým intenzívnym rozvojom výroby a predaja. Spolu s priemyselnými odvetviami, ako sú reklama, správa a devízové transakcie, je možné pozorovať rýchly rast v oblasti komerčného sprostredkovania. Byť obchodným zástupcom výrobcu kvalitných výrobkov je nielen ziskové, ale aj prestížne. Čo je potrebné na to, aké vlastnosti by mal mať žiadateľ?
Prvou vecou, ktorá sa rozhodne pre tých, ktorí sa chcú stať obchodným zástupcom, je výber odvetvia alebo skupiny tovarov. Samozrejme, ak máte talent, schopnosť budovať vzťahy s ľuďmi a so schopným prístupom, môžete predávať čokoľvek od jácht po super metly. Stať sa požadovaným obchodným zástupcom v určitom odvetví však bude trvať najmenej šesť mesiacov až rok. Každá skupina produktov má napokon svoje vlastné špecifiká, každý segment trhu má svoju vlastnú klientsku a cenovú politiku. Predaj drahého vysoko presného zariadenia sa líši od propagácie výroby smotanového alebo recyklovateľného materiálu. Ten, kto dôkladne chápe špecifiká produktu alebo služby, sa môže stať vysoko plateným obchodným zástupcom. Naozaj, už pri prvých kontaktoch s potenciálnym kupujúcim bude potrebné správne odpovedať na otázky týkajúce sa produktu.
Druhou potrebnou kvalitou, ktorá je nevyhnutná pre každého, kto chce byť úspešným obchodným zástupcom, je schopnosť budovať vzťahy so zákazníkmi a vedením. Základom povolania je sprostredkovanie medzi výrobcom a spotrebiteľom. Preto je potrebné týmto spôsobom nadviazať vzťahy s oboma stranami, aby sa maximálne a efektívne splnili ich očakávania a zároveň sa dosiahla maximálna marža pre seba. Obchodný zástupca bez pracovných skúseností spravidla dostáva províziu z predaja za odmenu. Preto pre neho bude v prvom rade objem revolúcií. Funkcie komunikácie so zákazníkmi však závisia od špecifík produktu. Ak je počet kupujúcich dôležitý v oblasti potravín, nápojov alebo domácich spotrebičov, potom v oblasti zariadení, napríklad pre tepelné elektrárne alebo továrne, môže jedna zmluva o dodávke poskytnúť zisk na šesť mesiacov až rok vopred. A tu najdôležitejšou vecou nie je snaha slúžiť čo najväčšiemu počtu spotrebiteľov, ale skôr to, že jeden alebo dvaja veľkí zákazníci sú s výrobkami spokojní, aby s nimi mohli budovať dlhodobé spoľahlivé partnerstvá.
Práca obchodného zástupcu v Moskve a ďalších veľkých mestách dáva obrovské vyhliadky na rozvoj.
Po nadobudnutí skúseností s komunikáciou so zákazníkmi, so zavedením predajných kanálov v jednom odvetví, môžete následne prejsť na iný, ambicióznejší a komplexnejší. Mnohí začínajú obchodným zástupcom v nábytkárskom priemysle v oblasti potravín. Veľké vyhliadky sa otvárajú aj tým, ktorí hovoria cudzími jazykmi. Môže sa obrátiť priamo na zahraničného výrobcu s návrhom stať sa obchodným zástupcom pre Rusko na základe zásady výhradnosti. Prítomnosť vodičského preukazu, špecializované vzdelávanie (ekonómia, riadenie) je žiaduce, ale nevyžaduje sa. V tejto profesii veľa závisí nielen od znalostí, ale od komunikačných zručností, presvedčenia a vlastnej propagácie. Školenie o aktívnom predaji však bude užitočné pre každého, kto chce vyskúšať túto aktivitu.
