Manažér predaja automobilov. Čo je dôležitejšie: profesionalita alebo osobné vlastnosti?

Počet denných voľných pracovných miest na pozíciu „manažér predaja automobilov“ neustále rastie, čo znamená, že títo odborníci pevne zaujímajú jedno z prvých miest v hodnotení dopytu po profesiách. Je však zvláštne, že dopyt po týchto voľných pracovných miestach nie je taký vysoký, ako by sa zdalo. Pokúsme sa pochopiť tento jav.

Čo by mal vedúci predaja vedieť a byť schopný robiť

Mnohým sa zdá, že manažér predaja automobilov je povolanie, ktoré nevyžaduje špeciálne zručnosti a znalosti. Je to tak? Pozrime sa, aké požiadavky sami zamestnávatelia kladú na potenciálnych zamestnancov.

Pri analýze voľných pracovných miest vyslaných rôznymi spoločnosťami môžeme s istotou povedať, že manažér predaja automobilov by mal mať špeciálne znalosti, zručnosti a určité zručnosti. A ak to nie je tak, na znalosti technických vlastností a modelových radov automobilov sú kladené prísne požiadavky, zamestnávateľ je náročný a pomerne prísny, pokiaľ ide o odborné kvality v oblasti predaja. Aby si uchádzač získal prácu, mal by byť v komunikácii príjemný, mal by byť schopný nadviazať dialóg, viesť kvalifikovanú prezentáciu, pracovať s námietkami, ako aj vypočítať údaje o budúcej transakcii a predpovedať výsledky rokovaní. Veľa, nie?

Zároveň sa zamestnávatelia, ktorí sú pripravení vyškoliť svojich zamestnancov na technickej stránke, domnievajú, že je takmer nemožné rozvíjať osobné kvality, ktoré sú zodpovednejšie za úspech predaja.

Úspešný manažér predaja automobilov. Aké vlastnosti by mal mať?

Samozrejme, ak manažér predaja automobilov pozná trh veľmi dobre a je si dobre vedomý všetkých nuancií tovaru, ktorý predáva, tento zamestnanec stojí za svoju váhu v zlate, ale iba vtedy, ak má všetky kvality úspešného špecialistu.

Keby sme mali vyrábať vlastnosti TOP-5, ktoré by mal mať úspešný manažér predaja automobilov, potom by v ňom obsadzovali odborné znalosti iba štvrtý, ba možno dokonca piaty. V prvom rade by to bolo: motivácia k úspechu, spoločenskosť, analytické schopnosti, flexibilita.

Vďaka prítomnosti nevyhnutných osobných vlastností sa teda človek môže ľahko naučiť ich uvádzať do praxe vývojom vlastných metód pre úspešný predaj a ich automatizáciou.

Životopis manažéra predaja automobilov musí nevyhnutne obsahovať príklady úspešných transakcií a profesionálnych úspechov. V osobitnej časti dokumentu je potrebné uviesť profesijné aj osobné vlastnosti súvisiace s týmto profilom činnosti. Kandidát by sa však nemal pokúšať ozdobiť životopis účinnými slovami, ktoré s ním nesúvisia. Musí mať na pamäti, že všetko, čo napísal skúsený vodca, sa bude môcť overiť tak, že ponúkne žiadateľovi praktickú úlohu na posúdenie jeho potenciálu.