Pre ľudí zapojených do transakcií s nehnuteľnosťami často vyvstáva otázka: „Kto je realitný maklér?“ Je to špecialista, ktorý poskytuje sprostredkovateľské služby v tejto oblasti (nákup, prenájom, predaj). Prináša kupujúcim a predávajúcim uzatvárať transakcie a potom dostáva odmenu za svoje služby vo forme percentuálneho podielu z celkovej sumy. Teraz je realitná kancelária veľmi populárnou profesiou, najmä preto, že ju môže zvládnuť takmer každý, kto nezískal vzdelanie. Úspech v tejto veci však môže dosiahnuť len málokto.
Kto je realitný maklér?
Toto slovo k nám prišlo z angličtiny a prekladá sa ako „realitný agent“. Pre našu krajinu je špecialista „realitný pracovník“ pomerne mladý, pretože sa oficiálne objavil až na konci dvadsiateho storočia. No, neoficiálne, samozrejme, oveľa skôr. Od roku 1907 sa v Rusku vydávajú noviny pod názvom „Zbierka ponuky a dopytu“, v ktorých sú uvedené údaje o nehnuteľnostiach. V sovietskom období bol obdobou moderných agentúr „Burzový úrad pre bývanie“, ktorý poskytoval sprostredkovateľské služby v oblasti prenájmu, prenájmu a prenájmu bytov.
V USA má história špeciálnej „realitnej kancelárie“ viac ako osemdesiat rokov. Ale nie každý má právo to nazvať. To môžu urobiť iba realitné kancelárie registrované v Národnej asociácii. Okrem toho samotný výraz „realitný pracovník“ je ochrannou známkou a je vo všetkých slovníkoch veľkých písmen.
Špecializácia a zodpovednosti
Realitná kancelária je v súčasnosti povolaním, ktoré bolo rozdelené do niekoľkých úzkych špecializácií. Hlavné oblasti: komerčná nehnuteľnosť, sekundárny trh, nové budovy, domy a pozemky. Profesijné zodpovednosti sú však podobné takmer vo všetkých špecializáciách:
- Vyhľadajte zákazníkov a nehnuteľnosti.
- Podpora a vykonávanie transakcií.
- Reklama a propagácia predmetov.
- Zobraziť objekty.
- Konzultácie so zákazníkmi.
Osobné vlastnosti realitnej kancelárie. Schopnosť a túžba komunikovať so zákazníkmi
Je ťažké vypočítať, koľko ľudí sa stretne s agentom v priebehu roka. Niekedy sú stovky a niekedy tisíce. A každý z nich má svoj vlastný život - problémy a úspechy, problémy a radosti. Preto hlavnou kvalitou dobrého obchodníka je schopnosť kontaktovať ľudí rôzneho charakteru a sociálneho postavenia. Nemenej dôležitá je schopnosť presvedčiť ich. Koniec koncov, hlavná vec v práci agenta nie je ani tak voľba vhodnej možnosti (aj keď je to dôležité), ale schopnosť presvedčiť klienta, že navrhované zariadenie je najlepšie na celom trhu.
Túžba pomôcť zákazníkom
Každá transakcia skrýva určité ľudské problémy. Dobrý agent je ako učiteľ a lekár v jednej fľaši. Je ťažké si predstaviť dobrého učiteľa bez lásky k deťom a trpezlivosti. Alebo lekára, ktorý diagnostikuje bez vypočúvania pacienta. To isté platí pre realitné kancelárie. Ak nerozumel konkrétnej situácii a nezistil dôvody predaja nehnuteľností, ako môže pomôcť?
Všetky nehnuteľnosti sú kusom tovaru a rovnaké objekty, rovnako ako tí istí ľudia jednoducho neexistujú. Na transakcii sa okrem toho podieľajú najmenej traja - agent, predajca a kupujúci. Poslední dvaja môžu mať tiež príbuzných, priateľov a iných „špecialistov“, ktorých názor môže ovplyvniť výsledok transakcie. A realitná kancelária musí vziať do úvahy a mať na pamäti viac ako 100 etických, estetických, technických, právnych a finančných faktorov, ktoré okamžite reagujú na akékoľvek zmeny. Trpezlivosť a láska sú samozrejme nevyhnutné.
Zodpovednosť
Väčšina ľudí verí, že čarodejník príde zajtra a okamžite z nich urobí bohatých, šťastných a zdravých ľudí. Je zrejmé, že sa tak nestane, pretože každý si vytvorí svoj vlastný osud. Byť zodpovedný znamená preberať zodpovednosť za všetky udalosti v živote. Obviňovať ostatných je samozrejme ľahšie. Ale nezabudnite: iba vy sami ste zodpovední za svoje vlastné činy v práci aj v živote. A iba na základe vašich rozhodnutí sa všetko zhorší alebo zlepší.
Schopnosť byť podnikateľom
Toto slovo je odvodené zo slovesa „vykonať“. Neexistujú žiadne prirodzene narodené inštalatéri, účtovníci, právnici alebo lekári, ani nie sú realitnými kanceláriami. Ak chcete uspieť, musíte ovládať technické, osobné a obchodné zručnosti. Ich získavanie je neustály proces, ktorý sa mení s vývojom nových spôsobov práce a sprístupňovania nových informácií.
Ak si myslíte, že budete pokojne sedieť v teplej kancelárii a odrazíte dav vďačných zákazníkov, ponáhľame sa sklamať. V zóne komfortu nie sú peniaze. Bude potrebné pravidelne oslovovať ľudí a tvorivými a neštandardnými metódami pritiahnuť záujemcov o vaše služby. Vo väčšine prípadov budete musieť neustále zarábať peniaze takmer z ničoho. Ale za tým všetkým bude to hlavné - kvalifikovaná pomoc klientovi.
Výhody tejto profesie
Najdôležitejšou výhodou špeciality realitných kancelárií je dostupnosť. Staňte sa profesionálom môže absolútne ktokoľvek so schopnosťou zlepšovania a túžbou dosiahnuť úspech. Okrem toho nie je dôležitý ani pohlavie, ani vek ani sociálne postavenie žiadateľa o túto pozíciu.
Táto špecialita sľubuje veľké vyhliadky tým, ktorí plánujú otvoriť svoj vlastný podnik. Súkromný maklér alebo agent, ktorý registruje svoju spoločnosť, je obmedzený na minimálnu investíciu. Úspech sa však dá dosiahnuť iba v prípade každodennej a tvrdej práce.
Nepochybné výhody špeciality:
- Komunikácia s ľuďmi rôzneho postavenia.
- Flexibilný rozvrh.
- Vysoký príjem.
Posledná výhoda by sa mala uviesť osobitne. Pokiaľ ide o príjmy, povolanie realitnej kancelárie je jedným z najsľubnejších. V niektorých prípadoch môže výška odmeny dosiahnuť niekoľko tisíc dolárov. Priemerná mzda odborníka v Rusku je asi 50 000 rubľov. A najlepší realitné kancelárie v určitej oblasti dostane najmenej 100 tisíc.
Nevýhody povolania
Určite ste počuli príslovie „Vlk kŕmi nohy.“ To je celkom použiteľné pre povolanie realitnej kancelárie. Odtiaľto pochádzajú hlavné nevýhody:
- Nepravidelná pracovná doba. Agent by sa mal vždy prispôsobiť klientovi a dohodnúť si schôdzky vo vhodnom čase. A môže to byť veľmi skoro ráno a dosť neskoro večer. V prípade potreby musíte cez víkendy a sviatky tvrdo pracovať.
- Závislosť platu od výsledkov práce. Len málo agentov dostáva plat. Väčšina dostáva iba percento transakcie. Výnosy budú preto priamo závisieť od toho, koľko agent „nájde“. Ten, kto je dobre motivovaný, trávi pracovný deň mimo kancelárie. Skutoční profesionáli sú vždy zaneprázdnení niečím: ukazujú objekt, stretávajú sa s klientmi alebo pracujú so základňou.
Musím povedať, že spoločnosť je veľmi nejednoznačná v prípade takej profesie, ako je realitná kancelária. Recenzie väčšiny ľudí sú skôr negatívne. Podobný postoj vznikol z nejakého dôvodu. Určite v správach ste opakovane počuli taký výraz ako čierni realitníci. Komunikácia s nimi môže viesť k strate nehnuteľností av najhoršom prípade k strate života. Preto títo odborníci vynakladajú veľké úsilie, aby si získali dôveru zákazníkov a „bielili“ povolanie v očiach spoločnosti.
Kde sa môžem učiť?
Realitná kancelária je povolanie, ktoré sa nevyučuje na žiadnej univerzite v krajine. Budeš sa učiť všetko v práci alebo budeš poslaný na kurzy organizované realitnými kanceláriami a náborovými spoločnosťami. Po ukončení štúdia môžete získané poznatky bezpečne uplatniť v praxi a získať skúsenosti.
