Video: Šariš linka aj pre MS v hokeji 2024, Smieť
Obchodný riaditeľ je jednou z kľúčových pozícií v každej organizácii. Štandardná funkčnosť poskytuje nasledujúce oblasti: logistika, obstarávanie a dodávka, marketing a predaj. Je pravda, že v rôznych podnikoch, v závislosti od špecifík, môže obchodný riaditeľ vykonávať iba časť vyššie uvedených skupín povinností. Existuje dokonca určitá mylná predstava, že táto osoba riadi iba predaj.
Obchodný riaditeľ je pomerne žiadané voľné miesto. Na každej webovej stránke personálnej agentúry nájdete vždy niekoľko voľných pracovných miest s veľmi slušnými podmienkami pre odmeňovanie za prácu. Dôvodov je veľa, existuje však niekoľko hlavných dôvodov. Ak napokon analyzujete, čo robí obchodný riaditeľ a porovnávate to so súčasnou realitou ekonomiky, môžete okamžite pochopiť úlohu tejto pozície. Teraz nie je hlavnou vecou len výroba tovaru alebo schopnosť poskytovať služby. V súčasnosti je dôležité nájsť kupujúceho, získať jeho miesto a zabezpečiť dodávku na miesto predaja. A bolo možné jednoducho pracovať v sklade iba v plánovanej ekonomike.
V tejto súvislosti je zrejmé, že osoba, ktorá sa uchádza o túto pozíciu, kladie veľmi vysoké požiadavky. Okrem toho, ani pri hľadaní vhodného zamestnanca si nemožno byť istí, že obchodný riaditeľ bude v spoločnosti pôsobiť dlhú dobu. Dôvodom je nízka miera štruktúrovanosti mnohých mladých spoločností, ktoré ešte nie sú úplne založené. A to sa zase premieta do niečoho, čo obchodný riaditeľ často nerozumie funkciám, ktoré sú mu pridelené. Neexistuje prísna regulácia činností, právomoci medzi ním a vedúcim, ostatné služby sú rozmazané. Prispôsobenie sa tejto situácii je ťažké a odborníci, ktorí poznajú svoju vlastnú hodnotu, idú k inému zamestnávateľovi, len čo nájdu vhodné miesto.
Uchádzač, ktorý sa uchádza o túto pozíciu, by mal poznať súčasnú legislatívu, postup obstarávania, zmluvnú prácu, marketing, logistiku, špecifiká odvetvia, v ktorom organizácia pôsobí. Posledná požiadavka je navyše dôležitá pri výbere zamestnanca na danú pozíciu. Napríklad osoba, ktorá má skúsenosti s prácou v obchodnej spoločnosti, s väčšou pravdepodobnosťou nie je vhodná pre veľkú stavebnú holdingovú spoločnosť a naopak. Uchádzač musí mať samozrejme vysokoškolské vzdelanie. Absolvent, ktorý práve ukončil štúdium na inštitúte, nie je na túto prácu vhodný. Uchádzač musí mať praktické zručnosti v propagácii služieb a tovaru, musí mať zručnosti potrebné na vyjednávanie a riadenie tímu. V prvom rade je to vodca, preto je nevyhnutnou požiadavkou schopnosť vytvárať účinnú motiváciu k výsledku od podriadených pracovníkov.
Vzhľadom na skutočnosť, že oblasť obstarávania a predaja sú pomerne zraniteľnými oblasťami činnosti z hľadiska zneužívania bezohľadnými zamestnancami, ktoré v záujme osobného zisku môžu spôsobiť škodu pre organizáciu, mali by sa skontrolovať všetci kandidáti. Metódy sa však líšia, aby sa kvalitatívne zistili všetky potrebné informácie o žiadateľovi, iba ak existujú kontakty v orgánoch činných v trestnom konaní.
