Ako požiadať šéfa o zvýšenie mzdy?

Chcete vedieť, ako požiadať svojho šéfa o zvýšenie platu, aby vás nemohol odmietnuť? Potom čítajte ďalej.

Bez ohľadu na to, aký dobrý je váš vodca, nemyslí si deň a noc na zvýšenie platu. Pre neho je to ďalší výdavok, takže vašou úlohou je prinútiť ho, aby si myslel, že stojí za peniaze, ktoré požadujete. V skutočnosti sa musíte spoločnosti predať druhýkrát, a to nie je ľahké. Poďme hovoriť o tom, ako správne požiadať o zvýšenie mzdy od šéfa.

Nie je to najlepšia voľba, ak sa s vami inšpirujú a chytíte šéfa v chodbe oslníte týmto skvelým nápadom. S najväčšou pravdepodobnosťou vás odmietne. Uplatňujeme vedecký prístup.

Argumentácia

Okrem vašich osobných a profesionálnych kvalít môžu byť najzávažnejšími argumentmi v rozhovore dva: rozšírenie pracovných povinností a množstvo práce nad rámec normatívnej záťaže.

Ktorým argumentom sa najlepšie vyhnúť?

1. Váš plat je nižší ako priemerný trh. Môžete využiť príležitosť a naznačiť šéfovi, že ostatné spoločnosti vám zaplatia viac, ale potom buďte pripravení na skutočnosť, že vám šéf ponúkne, aby ste našli takúto spoločnosť. Tento argument môžete použiť iba v jednom prípade: ak pracujete v spoločnosti už mnoho rokov a nikdy ste nezvýšili svoj plat, zatiaľ čo na trhu sa platy vašich kolegov výrazne zvýšili.
2. Výcvik. Áno, rozvoj odborných zručností je dobrá vec, ale nesmieme zabudnúť, že profesionálny rast je súčasťou vašej práce. Manažér sa zaujíma o kvalitu a načasovanie a nie o spôsob, akým dosiahnete výsledok. Preto, ak využívate nadobudnuté zručnosti na vykonávanie rovnakej práce ako predtým, doložka o rozšírenom tréningu je vhodnejšia pre pokračovanie ako pre dôverný rozhovor s nadriadenými.
3. Skvelá skúsenosť. Ak pracujete v tej istej spoločnosti už roky a z oblohy nie je dosť hviezd, z toho vyplýva, že vaša pozícia na trhu práce je nízka. To znamená, že vaša lojalita môže byť výhodou pre náborového pracovníka, ale nie pre vášho vodcu.
4. Pozvánka do konkurenčnej spoločnosti. Je mimoriadne neprimerané informovať hlavu, že vám konkurent ponúkol ponuku. Po prvé, manažér pochopí, že ste „zrýchlili lyže“, a po druhé, tieto informácie môžete vnímať ako vydieranie. Hádajte, kto bude prvý, kto zaostane?

Nesprávne motívy

V snahe vysvetliť manažérovi jeho motívy je nežiaduce používať tieto argumenty:

1. „Sidorov má rovnaké postavenie, ale plat je vyšší.“

Ak je zamestnanec, ktorého hovoríte, viac zaťažený, šéf môže mať otázku, ale preťažuje vás?

2. „Zobral hypotéku, ale nie je čo platiť.“

Po prvé, pri prijímaní pôžičky ste sa nekonzultovali so svojím šéfom. Po druhé, môže vám odporučiť, aby ste žili podľa svojich možností.

3. Vzťahujte sa na infláciu a rastúce ceny.

S najväčšou pravdepodobnosťou odporučí kontaktovanie ministerstva financií.

Ako vytvoriť konverzáciu?

Hlavná vec, ktorú stojí za pochopenie: žiadosť o zvýšenie sú rokovania s osobou, ktorej záujmy sa nezhodujú s vašimi, preto otázka, ako požiadať šéfov o zvýšenie mzdy, je dosť vážna. A na konverzáciu sa musíte pripraviť menej zodpovedne ako na rokovania s hlavným klientom.

Prvá vec, ktorú by ste mali urobiť, je zhromaždiť informácie. Pokúste sa zistiť, ako dochádza k zvyšovaniu platov vo vašej spoločnosti, a to: či sa vykonáva ročná indexácia, alebo sa platy zvyšujú v závislosti od dĺžky služby a podobne. Porozprávajte sa s kolegami o tom, ako požiadať svojho šéfa o zvýšenie, príklady z ich osobných skúseností sa môžu hodiť.

Okrem toho musíte zistiť, kto ovplyvňuje vaše zvýšenie platu, vášho okamžitého šéfa alebo jeho nadriadeného. V tomto prípade budete musieť získať podporu svojho šéfa a dúfať v jeho zručnosti vyjednávača.

Všetko má svoje miesto a čas

Teraz o tom, ako požiadať šéfa o zvýšenie času. Venujte čas a miesto vážnym rozhovorom. Verí sa, že je najlepšie nastoliť tieto problémy v piatok po obede. V tomto okamihu sa obvykle prekročí úroveň spokojnosti orgánov.

Toto je, samozrejme, vtip. Vážne, skúste, ako sa deje v spoločnosti. Ak podľa výsledkov za posledný štvrťrok nezostanú ukazovatele príliš žiaduce alebo ak vaše oddelenie plán nesplní, požiadavka na zvýšenie v tomto okamihu je najvyššou nevýhodou.

Nálada šéfkuchára je tiež dôležitá. Ak ráno došlo k trom distribúciám a dvom prepúšťaniam, je lepšie počkať, inak riskujete, že sa dostanete do hrubosti.

Vývoj konverzačného skriptu

Napíšte konverzačný skript. Je zrejmé, že nie je možné predvídať všetky možnosti rozvoja udalostí, je však potrebné zohľadniť tie hlavné. Zapíšte si všetky možné námietky, ktoré sa váš šéf pokúsi zvrátiť priebeh rokovaní a pripraviť na ne protiargumenty.

S najväčšou pravdepodobnosťou si uvedomíte, že v reakcii na vašu ponuku šéf s nadšeným výkrikom neprenikne na vašu hruď: „Ako som to nemohol uhádnuť sám?“

Pravdepodobne to bude vyhýbavá odpoveď, ktorej účelom je oneskorenie času. Možno je váš šéf jedným z tých ľudí, ktorí uprednostňujú premyslenie vecí skôr, ako sa rozhodnú. Možno rozhodnutie závisí nielen od neho a problém nedokáže vyriešiť sám. V každom prípade potrebujete špecifiká „áno“ alebo „nie“, takže uveďte, kedy k nemu môžete prísť kvôli odpovedi.

Čo bude ďalej?

Predpokladajme, že po zvážení všetkého vás hlava odmietla. Zamyslite sa nad tým, ako budete konať v tomto prípade: skúste sa neskôr vrátiť k konverzácii, nechajte ju tak, ako je, alebo hľadajte šťastie inde?

Typické situácie

Zvážte situáciu s konkrétnymi príkladmi.

Prvý príklad. Ako požiadať šéfa o zvýšenie mzdy, ak to neovplyvní výsledky spoločnosti.

Bežný zamestnanec vykonávajúci rutinnú rutinu. Špecialista so skúsenosťami, navyše veľmi dobrý odborník. Špecifiká jeho práce sú také, že nemá osobitný vplyv na finančnú výkonnosť organizácie. Ako v tomto prípade požiadať vedúceho zvýšenia platov a aké argumenty priniesť?

Každý špecialista má úlohy charakterizujúce úspech jeho práce. Môže ísť o osobné výsledky alebo výsledky práce celého oddelenia. Použite tieto informácie vo svoj prospech ako argument pri rokovaniach.

Ak ste nezvyšovali plat niekoľko rokov, máte právo požadovať zvýšenie.

Druhý príklad. Ako požiadať šéfa o zvýšenie mzdy, ak sú zadávacie podmienky rozmazané.

Zamestnancovi bolo uložených mnoho ďalších povinností, ktoré sa nazývajú „vleky“, ale vďaka svojim zručnostiam, skúsenostiam a inteligencii dokáže toto všetko počas pracovného dňa urobiť. Aké argumenty použiť, aj keď sa dĺžka pracovného dňa nezmenila.

Situácia je, žiaľ, typická. Zamestnanec naložený cudzincom, navyše bez formalizovanej funkčnosti, je v podstate bezmocný, napr táto práca navyše, ako to bolo.

V tejto situácii by bolo ideálne premýšľať o tom, ako požiadať vedúceho o zvýšenie platu aj vo fáze rozdelenia povinností, ale ak tento okamih zmeškáte, musíte sa pokúsiť zabezpečiť podporu manažmentu, najmä preto, že vedúci veľmi dobre vie, ako je človek zaneprázdnený, a oceňuje to,

Teraz si predstavte, že nemáte príležitosť hovoriť tvárou v tvár s vodcom. Napríklad, ako často sa stáva, ste v rôznych mestách alebo nemáte istotu, že sa s ním stretnete, a obávate sa, že plachosť vám nedovolí dokázať svoju pozíciu rozumom.

Tretí príklad. Ako požiadať o zvýšenie, ak nie je možnosť osobne sa stretnúť.

V liste hovoríme o tom, ako požiadať šéfa o zvýšenie platu. Táto možnosť má nepopierateľné výhody aj vážne nevýhody.

Hlavnou nevýhodou je nedostatok očného kontaktu, schopnosť vidieť reakciu partnera a ovplyvniť ho počas rozhovoru.

Ak však podnikáte vážne, všetky tieto nevýhody sú kompenzované nepopierateľnými výhodami. Prvým z nich je príležitosť premyslieť argument a využiť ho v plnom rozsahu bez rizika, že by niečo vybledlo, zabudlo alebo zamenilo. Okrem toho nehrozí nebezpečenstvo, že dôjdete v zlý čas, pretože nikto neprečítava e-maily, ak je ohromený podnikaním.

Okrem toho si zachránite nervy, pretože po odoslaní listu už na vás nič nebude závisieť a vy budete musieť čakať na odpoveď. Netreba dodávať, že v tomto prípade je príprava dôležitá.

Začnite s poďakovaním. Ale len úprimne, určite musíte niečo poďakovať osobe, ktorá vás vzala do práce a prípadne strávila veľa času a energie na vašom výcviku alebo adaptácii.

Môžete prejsť na hlavnú vec - dôvody, prečo by ste mali zvýšiť svoj plat. Uveďte všetky svoje úspechy a nezabudnite uviesť, ako to ovplyvnilo prácu oddelenia alebo spoločnosti ako celku.

Môžete to urobiť vo forme tabuliek alebo grafov. Hlavnou vecou je, aby vedúci videl, že vďaka vám sa ukazovatele obchodného úspechu skutočne zvýšili. Majte na pamäti, že všetky tabu uvedené v argumentácii sa vzťahujú aj na listy.

Na záver bude užitočné spomenúť jeho túžbu po profesionálnom raste a príležitosť na rozvoj v spoločnosti. To vytvorí na kuchára priaznivý dojem a nebude si myslieť, že vám záleží iba na peniazoch.

Teraz pár slov o tom, ako požiadať o zvýšenie platu od šéfa po telefóne. Platia tu rovnaké pravidlá ako pri osobných rokovaniach. Napíšte konverzačný skript, v takom prípade ho môžete umiestniť pred seba a podľa potreby nahliadnuť. A nezabudnite si dohodnúť hovor vopred.

A teraz pár informácií o tom, čo sú šéfovia, možno vás pobaví a pomôže pri príprave.

Falošný demokrat

Spravidla sa snaží nezasahovať do práce svojich podriadených a dáva im úplnú slobodu konania, čo ho robí veľmi podobným skutočnému demokratovi. Neuspokojujte sa, ale taký šéf spravidla nevysvetľuje, čo skutočne chce, a nech už robíte čokoľvek, ukáže sa, že to vôbec nechcel.

Ak je podriadený podozrivý a neistý, takýto šéf sa pre neho môže stať skutočným trestom a práca sa zmení na zdroj neustáleho stresu.

Ako sa správať? Prvou a najjednoduchšou možnosťou je zmeniť svojho šéfa a nájsť si novú prácu. Je pravda, že v tomto prípade existuje riziko, že ďalší vedúci bude ešte horší ako ten predchádzajúci.

Druhé, zložitejšie, ale aj najspoľahlivejšie - posilnite nervový systém, zvýšte svoju sebaúctu, pracujte na sebe.

Muž nálad

Včera bol štandardom ideálneho šéfa a dnes hodí blesky pokarhaním, špinavými prísahami a hľadá niečo, na čo si môže sťažovať. Ale búrka pominie a zajtra ráno sa stretne v stave melancholického pokoja.

Takéto triky úradov neprispievajú k vytvoreniu priaznivej psychologickej situácie v tíme. A poškodzuje to len pracovný proces, pretože hodnotí prácu podriadených nie podľa ich schopností a výsledkov, ale v závislosti od ich nálady.

Ako sa správať? Osoba nálady nie je pre vodcu najhoršou možnosťou a všetko, čo sa dá urobiť, je abstraktne sa prežiť v okamihoch výbuchov, nezačínajte sa, nehádajte sa, ale pokojne počúvajte, berte do úvahy a odpúšťajte.

Energický upír

V bežnom živote je to erudovaný, vtipný intelektuál. Tichým hlasom otvára rozhovor s podriadeným, postupne zvyšuje tempo a hlasitosť reči, potom dostane chuť a začne upiecť zamestnanca, nenechá ho vložiť slovo.

Po rozhovore s takým šéfom sa podriadení zvyčajne stretávajú s poruchou a prázdnotou. Šéfkuchár je však transformovaný, jeho nálada stúpa, jeho tváre sú ružové, jeho oči žiaria.

Ako sa správať? Prvým a najdôležitejším pravidlom nie je podľahnúť provokácii. Vampíra v žiadnom prípade neaplikujte, nezačínajte a nekričte. To od vás očakáva. Vaša zbraň je pokojná a vyrovnaná. Výsledkom bude, že si o tebe zlomí zuby a zaostane, nemá rada tvrdé jedlo.

Jednoduché úlohy vám uľahčia prácu. „Zblízka,“ len zacvaknite prsty do zámku, čo pomôže zachovať váš energetický potenciál. A v najpevnejšom okamihu stačí hrýzť jazyka sedemkrát. Neváhajte, pomáha.

Perfektný šéf

Ak narazíte na dokonalého šéfa, budete mať šťastie. Tento štýl vodcovstva rozlišuje inteligentných, taktných, spravodlivých a schopných ľudí s dobrým zmyslom pre humor. Pracovať pod krídlami takého potešenia pomáha každému zamestnancovi dosiahnuť svoj potenciál a poskytuje každému slušnú odmenu.

Ako sa správať? Pracujte, zlepšujte a vážte si to, čo máte.

Dúfame, že rozumiete tomu, ako správne požiadať šéfa o zvýšenie mzdy. Prajeme vám osobný a profesionálny rast!