Obchodný riaditeľ: popis práce, zručnosti, požiadavky

Vedúci obchodného oddelenia je jednou z kľúčových osobností spoločnosti, ktorej činnosť spočíva v distribúcii výrobkov. Dobre zostavený opis práce obchodného riaditeľa vám umožňuje maximalizovať všetky funkcie práce na tejto pozícii a tiež uviesť všetky požadované zručnosti, znalosti a schopnosti.

Všeobecné ustanovenia

Táto časť dokumentu poskytuje všeobecné rady o tom, ktorá osoba je pre danú prácu vhodná. Táto časť tiež naznačuje, ako prebieha proces prijímania a prepúšťania zamestnancov.

Obchodný riaditeľ je manažér. Kandidáta na pozíciu prijíma a odvoláva generálny riaditeľ spoločnosti, v ktorej je kandidát zamestnaný. Najímajú ľudí, ktorí ukončili vysokoškolské vzdelanie a skúsenosti na vyšších pozíciách v oblasti predaja najmenej päť rokov.

Osoba, ktorá zastáva pozíciu obchodného riaditeľa, je podriadená generálnemu riaditeľovi organizácie. Počas neprítomnosti riaditeľa sa výkon povinností a zodpovednosti za konanie prideľuje osobe, ktorá je určená vhodným postupom. Opis práce zástupcu obchodného riaditeľa pomôže získať ucelenejší obraz o rozdelení povinností a zodpovedností.

Čo riadi režisér?

Na kvalitný výkon práce musí každý zamestnanec vrátane riadiaceho tímu organizácie dodržiavať určité dokumenty a nariadenia. V náplni práce obchodného riaditeľa sa jasne uvádza, čo by malo usmerňovať osobu pracujúcu v tejto pozícii.

Zoznam obsahuje:

1. Normatívne právne a legislatívne akty o obchode v priemysle súvisiace s výrobou.
2. Stanovy.
3. Usmernenia pre miestne inštitúcie.
4. Riadiace a regulačné dokumenty vydané vedúcim spoločnosti.

Ďalším dokumentom, ktorý vedie osobu v tejto pozícii, je popis práce obchodného riaditeľa.

Čo by mal kandidát vedieť?

Kandidát na akúkoľvek pozíciu musí mať určité vedomosti. To mu umožňuje lepšie si plniť svoje bezprostredné povinnosti od samého začiatku svojej kariéry.

V náplni práce obchodného riaditeľa sa uvádza, že žiadateľ by mal vedieť:

1. Finančné a občianske zákony, ktorými sa riadi podnikanie a jeho správanie v oblasti predaja.
2. Funkcie štruktúry a perspektívy rozvoja organizácie.
3. Zásady finančného a obchodného plánovania.
4. Základy podnikania a podnikania.
5. Základné princípy trhovej ekonomiky vrátane zásad stanovovania cien základných výrobkov, zákonov o dodávkach a dopyte po vyrobených výrobkoch.

Nemenej dôležitá pre žiadateľov o pozíciu obchodného riaditeľa je znalosť zásad uzatvárania zmlúv a dohôd. Je tiež potrebné vedieť, na ktorých psychologických aspektoch je predaj založený. Ďalším dôležitým aspektom sú znalosti etiky a zručností obchodnej komunikácie, ktoré pomáhajú nadviazať obchodné kontakty.

Keďže ide o manažérske postavenie, žiadateľ musí vedieť, ako správne motivovať zamestnancov. Nemenej dôležitá je znalosť teórie riadenia a riadenia tímu.

Povinnosti obchodného riaditeľa

Povinnosti osoby zastávajúcej túto funkciu sú špecifikované v samostatnej časti popisu práce obchodného riaditeľa obchodného riaditeľa. Jeho prítomnosť v dokumente je povinná, pretože bez neho nebude mať žiadateľ úplnú predstavu o tom, čo bude robiť na pracovisku.

Povinnosti zahŕňajú:

1. Vedenie a vedenie obchodných stretnutí.
2. Rozdelenie povinností medzi špecialistov a štrukturálne jednotky oddelenia.
3. Vývoj programov distribúcie výrobkov na nové trhy.
4. Implementácia a kontrola spôsobov interakcie medzi spoločnosťou a klientskou základňou.
5. Analýza trhu s výrobkami na základe informácií získaných od marketingového oddelenia.
6. Analýza informácií týkajúcich sa činnosti konkurenčných organizácií.

V náplni práce riaditeľa rozvoja predaja sa tiež uvádza, že zodpovednosti zahŕňajú vedenie záznamov a vedenie dokumentov týkajúcich sa klientskej a partnerskej základne, uzatvorených dohôd a zmlúv, ako aj priame činnosti spoločnosti (faktúry, splnomocnenie atď.). Ďalšou z kľúčových zodpovedností obchodného riaditeľa je personálne riadenie obchodného oddelenia, rozvoj a implementácia aktivít zameraných na zvýšenie motivácie a produktivity.

Čo je zahrnuté v kontrolnej oblasti obchodného riaditeľa?

Práca vedúceho obchodného oddelenia zahŕňa nielen personálne a analytické práce. Kontrola je ďalšou neoddeliteľnou súčasťou práce režiséra. Oblasť, ktorá je zahrnutá v oblasti činnosti tohto vedúceho, je uvedená v popise vzorky obchodného riaditeľa.

Kontrola sa vykonáva z týchto hľadísk:

1. Splnenie stanovených úloh týkajúcich sa distribúcie vyrobených výrobkov.
2. Dodržiavanie štandardov služieb zákazníkom.
3. Efektívnosť predaja a súlad so stanovenou cenovou politikou.
4. Správne skladovanie a dokumentácia.

Riaditeľ obchodného oddelenia tiež kontroluje, ako je organizovaná práca týkajúca sa sťažností zákazníkov. Medzi jej činnosti patrí aj sledovanie optimálneho rozdelenia finančných a komoditných zdrojov. Rámce obmedzujúce distribúciu zahŕňajú predtým schválené plány dodávok a predaja.

Aké práva má riaditeľ predaja

Osoba, ktorá zastáva akúkoľvek pozíciu v spoločnosti, má nielen povinnosti, ale aj práva. Pozícia obchodného riaditeľa tiež zabezpečuje určitý súbor práv.

Zahŕňa tieto činnosti:

1. Vypracovanie pracovných plánov katedry.
2. Navrhovanie metód na zlepšenie práce oddelenia, prijímanie a prepúšťanie zamestnancov, zavádzanie stimulov a sankcií.

Osoba, ktorá zastáva pozíciu obchodného riaditeľa, má tiež právo požadovať dokumenty alebo informácie, ktoré sú potrebné na vykonávanie okamžitých povinností v štrukturálnych divíziách spoločnosti. Zoznam práv zahŕňa aj účasť na stretnutiach, ktoré sa týkajú otázok patriacich do kompetencie tohto vedúceho.

záver

Opis práce zástupcu generálneho riaditeľa pre obchod pomáha žiadateľovi jasne pochopiť, čo presne bude musieť na pracovisku vykonávať, čo od neho bude zamestnávateľ požadovať z hľadiska vedomostí a zručností po prijatí do zamestnania. Pomáha tiež porozumieť podriadenosti v spoločnosti, kľúčovým aspektom, ktorým by ste mali venovať pozornosť pri plnení vašich okamžitých povinností, a zabrániť zneužitiu autority.