Manažér FEA (zahraničná ekonomická aktivita): úlohy, zodpovednosti, požiadavky

Oblasť činnosti „manažér“ v súčasnosti zahŕňa veľké množstvo špecializácií. Každá z nich vyžaduje určité vzdelanie, zručnosti, osobné vlastnosti. Chceli by sme čitateľovi predstaviť také zaujímavé a sľubné dielo ako manažér zahraničného obchodu. Kto je to? Čo robí špecialista? Aké sú požiadavky na to? Aká je mzda? Tieto a ďalšie otázky pomôžu odpovedať na tento materiál.

Kto je to?

Manažér zahraničného obchodu - špecialista na riadenie exportu / importu produktov spoločnosti alebo jej partnerov do zahraničia / zo zahraničia.

A čo skratka? FEA - zahraničná ekonomická aktivita. Čo je obsiahnuté v tomto koncepte? Všetky typy zahraničných ekonomických aktivít spoločnosti (ekonomické, organizačné, ekonomické, obchodné), ktoré sú zamerané na svetový trh. Zahŕňa to aj zvolenú stratégiu, metódy spolupráce.

Preto manažéri zahraničného obchodu pracujú v spoločnostiach, ktoré majú v úmysle spolupracovať alebo sú už v kontakte so zahraničnými partnermi.

Dve hlavné oblasti činnosti

Pôsobnosť odborníka je rozsiahla. Smer práce manažéra zahraničného obchodu závisí v prvom rade od činnosti zamestnávateľa:

• Spoločnosť sa zaoberá dodávkou svojich výrobkov do zahraničia. Odborník na zahraničnú hospodársku činnosť sa preto bude zaoberať otázkami súvisiacimi s vývozom tovaru. Musí dôkladne preštudovať zahraničný trh, analyzovať schopnosti konkurentov, zistiť požiadavky na kvalitu, dizajn a ďalšie charakteristiky výrobkov v krajine záujmu zamestnávateľa. Inými slovami, vypracovať vývoznú stratégiu.
• Spoločnosť sa zaoberá získavaním zahraničných výrobkov. Za otázky dovozu bude zodpovedný manažér nákupu zahraničného obchodu. Aj tu je potrebná dôkladná štúdia zahraničného trhu. V tomto prípade je však zameraná na nájdenie dodávateľa, ktorého spolupráca je najziskovejšia, dlhodobá a bezpečná.

Každodenná práca špecialistu

Bude dôležité určiť, čo manažér zahraničnej hospodárskej činnosti robí každý pracovný deň:

• Organizácia prepravy výrobkov. FEA, súvisiace s logistikou. Preto sa toto zamestnanie bude trochu podobať práci logistu. Manažér nájde najvhodnejšiu dopravu, zostaví najvhodnejšiu trasu.
• Vývoj colných režimov dovozu / vývozu, interakcia s colnými maklérmi (zástupcovia spoločností na colných úradoch).
• Pracujte so všetkými druhmi dokumentácie. Najdôležitejšou vecou sú zmluvy so zahraničnými partnermi. Ak chcete uzavrieť najziskovejšie a najbezpečnejšie zahraničné ekonomické transakcie, potrebujete vynikajúce znalosti domácej aj zahraničnej legislatívy.
• Registrácia povolení - environmentálne, hygienické a iné.
• Koordinácia cien s partnermi, kontrola toku finančných prostriedkov na hotovostné účty vašej spoločnosti. Z toho priamo vyplýva, že úlohou manažéra zahraničného obchodu je tiež sledovať výmenný kurz svetových mien.

Kľúčové povinnosti vedúceho

Zhrnutím všetkých vyššie uvedených je možné vyzdvihnúť kľúčové úlohy a zodpovednosti odborníka na zahraničnú ekonomickú činnosť:

• Uzatváranie a podpora zahraničnoobchodných (pre dovozné / vývozné) zmluvy.
• Rokovania, obchodná korešpondencia s logistickými partnermi, sprostredkovatelia o podmienkach spolupráce. FEA a logistika v akejkoľvek organizácii budú vzájomne prepojené.
• Sprievodné dodávky od ich umiestnenia po príjem adresátom.
• Kontrola včasnej platby produktov partnermi, prevod finančných prostriedkov dodávateľom.
• Registrácia všetkej potrebnej sprievodnej dokumentácie pre transakcie zahraničného obchodu - licencie, certifikáty, povolenia, harmonogramy dodávok a ďalšie.
• Účasť na medzinárodných výstavách, konferenciách.
• Monitorovanie zahraničného trhu zamerané na hľadanie nových partnerov.

To sú hlavné povinnosti manažéra zahraničného obchodu. Prejdeme na ďalšiu dôležitú otázku.

Požiadavky špecialistov

Hlavnými požiadavkami na manažéra sú skúsenosti s uzatváraním zahraničných ekonomických transakcií, nadviazané obchodné vzťahy. Špecialisti, ktorí vlastnia obidve, sú v tejto oblasti doslova cenení za svoju váhu v zlate.

Všeobecné požiadavky zamestnávateľov vychádzajú z povinností vedúceho zahraničnej hospodárskej činnosti:

• Vyššie vzdelanie. Žiaduce sú samozrejme technické alebo ekonomické aspekty.
• Vynikajúca znalosť cudzieho jazyka - odborník by v ňom mal plynule čítať, čítať, pripravovať dokumenty. Väčšina spoločností vyžaduje klasickú angličtinu. V závislosti od vybraných partnerov však môžu byť potrebné znalosti nemčiny, francúzštiny a dokonca aj čínštiny alebo japončiny. Dôležitý je nielen hovorený jazyk, ale aj plynulosť v špecifickej terminológii.
• Znalosť zahraničného trhu, legislatíva, colné požiadavky. Opäť vo vzťahu k štátom, s ktorými zamestnávateľ spolupracuje alebo plánuje nadviazať kontakty. Veľká pozornosť sa tu venuje voľnej orientácii na pozíciách na svetovom trhu, znalostiam právnych predpisov v oblasti medzinárodného obchodu, súkromnému právu. Veľkým prínosom je, ak má špecialista skúsenosti v spolupráci s colnými orgánmi, logistickými spoločnosťami.
• Skúsenosti s obchodnými dokladmi. Najmä so zmluvami o dovoze / vývoze.
• Vlastníctvo počítača, iných inteligentných zariadení potrebných na prevádzku programov a aplikácií na úrovni profesionálneho používateľa.
• Podporujú sa psychologické vyjednávacie schopnosti a zručnosti hovorenia na verejnosti. Je dôležité, aby žiadateľ nebol cudzincom diplomacie. Špecialista si musí byť vedomý aj kultúrnych charakteristík krajiny, v ktorej má obchodný partner sídlo.

Osobné kvality

Skúsenosti s jedným z typov zahraničnej hospodárskej činnosti sú pre žiadateľa dôležitou požiadavkou. Oceňuje sa však aj množstvo osobných vlastností. Pomáhajú samotnému špecialistovi, ktorý vykonáva tak zodpovednú, ale aj zaujímavú činnosť. Ide najmä o tieto prípady:

• Najdôležitejšie sú manažérske a organizačné schopnosti.
• Iniciatíva.
• Odolnosť proti stresu.
• Družnosť.
• Schopnosť vyjednávať, diplomacia, dar presvedčovania.
• Sebavedomie.
• Postihnutie.
• Dochvíľnosť.
• Zodpovednosť za svoje rozhodnutia a konanie.

Výhody tejto profesie

Možno rozlíšiť tieto hlavné výhody, ktoré sa týkajú práce ako manažéra zahraničných ekonomických transakcií:

• Vysoké mzdy (samozrejme vo vzťahu k skúseným odborníkom).
• Možnosť rozvíjania informatívnych pracovných ciest do zahraničia.
• Dostatok kariérneho rastu.

Nevýhody povolania

Rovnako ako všetky ostatné pracovné činnosti, bude to mať aj nevýhody. Uvádzame kľúčové:

• Docela nervózna a tvrdá práca. Je to spôsobené skutočnosťou, že vzhľadom na neistotu musíte rýchlo prijať rozhodnutia, od ktorých závisí vaša kariéra aj vývoj zamestnávateľskej spoločnosti.
• Tzv. Termíny sú situácie, keď je potrebné v obmedzenom čase ukončiť veľké množstvo práce.
• Vysoký podiel zodpovednosti za každú akciu alebo rozhodnutie.
• Potreba nájsť spoločný jazyk, nadviazať úspešnú komunikáciu aj s diametrálne opačnými partnermi.

Ako sa stať špecialistom na zahraničnú ekonomickú činnosť?

Najlepšie je samozrejme získať vyššie ekonomické vzdelanie. Najvhodnejšou špecializáciou je svetová ekonomika. Venujte pozornosť aj pokynom týkajúcim sa obchodu a obchodu.

Ak už však máte vysokoškolské, humanitárne alebo technické vzdelanie, môžete sa na rekvalifikáciu obrátiť na krátkodobé kurzy na ekonomických univerzitách. Ich trvanie je od jedného týždňa do jedného roka. Ide o oblasti ako „zahraničná hospodárska spolupráca“, „logistické činnosti“ a ďalšie.

Začíname a kariérny rast

Po absolvovaní špecializovaného vzdelania má absolvent spravidla niekoľko spôsobov:

• Nájdite požadovanú pozíciu v malej spoločnosti.
• Získať riadneho zamestnanca na oddelení zahraničnej ekonomickej práce vo veľkej spoločnosti.
• Nájdite pozíciu asistenta, asistenta manažéra zahraničného obchodu.
• Na dosiahnutie určenia zodpovedného za vývoj malého medzinárodného projektu dodanie konkrétneho produktu.

Všetky tieto spôsoby pomôžu získať skúsenosti potrebné v tejto špecializácii. Tu sa, samozrejme, nestojí za to dúfať v vysoký plat.

Najdôležitejšou vecou na začiatku kariéry je dôkladné preštudovanie svetového trhu, účasť na marketingovom výskume, nadviazanie obchodných kontaktov a známych.

Keďže je profesia v našej krajine mladá, ale zároveň pomerne žiadaná, prognózy rýchleho kariérneho rastu sú veľmi vysoké. S rastúcou zodpovednosťou zamestnancov, rozsahom jeho oblasti činnosti sa mzdy zvyšujú.

Peňažná odmena

Mzda manažéra zahraničného obchodu pozostáva z troch zložiek:

• Pevnou časťou je plat.
• Úroky z transakcií.
• Ročné ocenenia založené na výsledkoch obzvlášť úspešných projektov.

Je ťažké identifikovať akékoľvek konkrétne čísla. Mzda závisí od lokality a rozsahu zamestnávateľskej spoločnosti. A samozrejme z profesionality a horlivosti samotného manažéra. Pre začínajúceho zamestnanca sa priemer v Rusku považuje za plat 20 - 40 tisíc rubľov. Skúsení odborníci, odborníci vo svojom odbore dostávajú každý mesiac asi 100 tisíc rubľov alebo dokonca viac.

Manažérom zahraničnej hospodárskej činnosti je mladá, ale skôr nádejná špecializácia. Tu je možný rýchly kariérny rast a slušné mzdy. Ale na odborníka sú kladené pomerne vysoké požiadavky. Čo je pre začiatočníkov nepriaznivé, oceňujú sa tu predovšetkým pracovné skúsenosti a nadviazané obchodné vzťahy. Existuje však niekoľko spôsobov, ako to všetko čoskoro nájsť. Je dôležité nezabudnúť na vaše osobné kvality, pretože úspech odborníka závisí od jeho interakcie s partnermi.