Ako sa stať distribútorom? Kto je distribútor?

Tvárou v tvár výrazu „distribútor“ v masmédiách alebo reklame nemôžeme vždy zistiť jeho význam správne. Distribútor je obchodník, ale ako a na akých právach vykonáva svoju činnosť, nie je každému jasné. Skúsme zistiť, kto to je, a zároveň, ako sa stať distribútorom.

Prečo výrobca potrebuje distribútora

Vzťahy medzi distribútorom a výrobcom sú založené na prirodzenej túžbe vývozcu v súčasných ekonomických podmienkach rozšíriť trh so svojím tovarom v zahraničí a zároveň minimalizovať svoje náklady.

Oficiálny distribútor - sprostredkovateľ mu pomáha realizovať tieto plány. Mimochodom, tento výraz vypožičaný od angličtiny znamená „distribútor“, „ten, kto distribuuje tovar“. Distribútor to len robí: pri nákupe tovaru na svoje vlastné náklady od výrobcu ho distribuuje v regiónoch vo vlastnom mene.

Ale mimochodom, často to má opačnú stranu - výrobca začína ekonomicky (a v súvislosti s uzavretím zmluvy o pridelení - legálne), aby závisel od toho, aký svedomitý, podnikateľský je agent a čo je najdôležitejšie, či má schopnosť a ochotu poskytovať ziskové obchody.

Ako sa stať distribútorom

Ak sa konkrétna spoločnosť alebo spoločnosť rozhodla získať štatút distribútora, musí najprv vypracovať príslušnú zmluvu (tzv. „Kúpna zmluva“). Môže byť výlučné (udeľujúce právo predávať tovar iba touto spoločnosťou) a nevýhradné.

Po vstupe do týchto vzťahov sa spoločnosť v prirodzenom postavení „oficiálneho distribútora“ samozrejme nestane riadnym predajcom, ktorý pôsobí ako veľkoobchod. Spravidla udržiava dlhé a úzke vzťahy s vývozcom a podieľa sa na propagácii a organizácii predaja svojho tovaru na určitom území krajiny, ktoré mu bolo vopred pridelené.

Čo musíte urobiť, aby ste sa stali distribútorom

V odpovedi na otázku, ako sa stať oficiálnym distribútorom, sme už spomenuli potrebu uzavrieť kúpnu zmluvu medzi výrobcom a predávajúcim. Najskôr by sa však mala vybranej spoločnosti zaslať výzva s návrhom jej implementačných služieb.

Toto odvolanie spravidla naznačuje rozsah spoločnosti, ktorá si sama ponúka úlohu distribútora, jej mobilitu, obrat, oblasť pokrytia, počet zákazníkov a príležitosti. Značná pozornosť by sa mala venovať preskúmaniu trhu, na ktorom sa bude práca vykonávať, ako aj orientačným informáciám o objeme predaja určitého tovaru na tomto trhu.

Účelom tohto odvolania je zaujať svojich budúcich partnerov o ponúkané služby a zároveň preukázať svoje vlastné povedomie o možnosti propagácie produktu a o tom, ako ho propagovať.

Kompetentné vytváranie sietí zvyčajne končí obchodnými rokovaniami a podpisom distribučnej zmluvy.

Práva vlastnené distribútorom na trhu predaja

Vývozca najčastejšie udeľuje distribútorovi výlučné právo predávať a dobrovoľne opúšťa trh, a to nielen vstupom do hospodárskej súťaže, ale aj všetkými možnými spôsobmi propagácie propagácie určitého produktu a jeho reklamy.

Výhradný distribútor má okrem týchto privilégií od vývozcu právo používať ochrannú známku, možnosť organizovať školenie zamestnancov a technickú údržbu tovaru po predaji.

Pre lepšiu prehľadnosť vydala Medzinárodná obchodná komora vo vzťahu „distribútor-výrobca“ usmernenie k vypracovaniu príslušných dohôd. Okrem iného zdôrazňuje niektoré aspekty činnosti distribútorov:

• výrobca stráca prioritné postavenie na území, kde distribútor pracuje;
• vzťahy medzi nimi sa uzatvárajú na určité časové obdobie;
• spolupráca nemôže byť epizodická;
• vzťah medzi výrobcom a distribútorom je dôveryhodný, ale predaj hotových výrobkov so sebou prináša obmedzenie slobody konania pre distribútora, najmä to, že sa zdržuje hospodárskej súťaže.

Funkcie dohody medzi výrobcom a distribútorom

Výhradný distribútor dostáva od výrobcu výlučné právo predávať a umiestňovať určitý tovar dohodnutý v zmluve na jasne definované územie. Zaväzuje sa nakupovať tento tovar iba od vývozcu, s ktorým uzavrie dohodu.

Výhradnosť zmluvy sa môže týkať územia, na ktorom sa uskutočňuje predaj, ako aj názvov tovaru alebo spotrebiteľov. Ak neexistujú podmienky výhradnosti, na zmluvnom území sa môže objaviť neobmedzený počet distribútorov.

Funkcie právnej povahy dohody o distribúcii

Právna povaha dohody o distribúcii je organizačnej povahy. Na jednej strane je to realizované distribútorom, ktorý získa zmluvný tovar od vývozcu, ktorý je potvrdený samostatnými kúpnymi zmluvami, a na druhej strane ich predajom tovaru na pridelenom území, čo je tiež potvrdené uzatvorením samostatných kúpnych zmlúv, ale už s spotrebiteľom.

Preto, ako vidíte, je veľmi dôležité, aby ste sa stali distribútorom spoločnosti, aby obe strany transakcie (vývozca aj distribútor) mali stabilné pravidlá interakcie. Sú dohodnuté vo forme všeobecných podmienok procesu predaja a všetky sú uvedené v distribučnej zmluve.

Ako sa určuje príjem distribútora

Predtým, ako sa stanete distribútorom, by ste sa mali samozrejme rozhodnúť o výške odmeny (v obchodnej praxi sa to nazýva „provízia“). Vypočíta sa ako rozdiel medzi cenami za nákup a predaj tovaru.

A právo dostávať provízie, spôsoby ich výpočtu, postup a podmienky ich vyplácania sa spravidla určujú dohodou strán.

Druhy distribučných aktivít

Dnes sa rozlišuje niekoľko druhov distribučných aktivít:

• Všeobecný distribútor. Považujú ho za sprostredkovateľa, ktorý organizuje regionálny predaj výrobkov ktorejkoľvek spoločnosti prostredníctvom svojej vlastnej siete a sám.
• Distribútor má sklady. Vykonáva funkciu skladovania tovaru, uzatvárania zmlúv o jeho dodaní v budúcnosti, ako aj poskytovania služieb pri triedení a výbere sortimentných skupín tovaru.
• Distribútor bez skladu je zvyčajne zapojený do tranzitných zásielok.

Ako vidíte, po rozhodnutí stať sa distribútorom spoločnosti by ste mali určiť, ktorý sprostredkovateľ je pre vašu spoločnosť alebo spoločnosť najziskovejší.

Môže jednotlivec pôsobiť ako distribútor

Spolu s firmami alebo firmami sa jednotlivci môžu zapojiť aj do distribučných aktivít. Potrebujú iba pochopenie stavu trhu s tovarom alebo službami, na ktoré sa výrobná spoločnosť zameriava.

Napríklad distribútori kozmetiky, ktorí si pre seba vybrali vhodnú spoločnosť, kvalitu tovaru, ktorému dôverujú, preukázali svoju konkurencieschopnosť a podpísali s ním dohodu, začínajú hodnotiť trh.

Najprv musíte pochopiť, ktorá kategória populácie bude mať o túto kozmetiku záujem, a potom nájdete obchody, vrátane virtuálnych, ktoré sú určené pre tento segment populácie. Po napísaní všetkých výhod tohto typu produktu musíte pripraviť jeho katalóg a ponúknuť ho v označených obchodoch s vysvetlením, prečo bude pre nich výhodné predávať tento konkrétny kozmetický prostriedok.

Ako viete, táto rada sa týka takmer všetkých druhov tovaru.

Distribútor potravín: Funkcie tejto činnosti

Je pravda, že pri výbere oblasti činnosti je potrebné pamätať na vaše schopnosti. Napokon, ak sa na skladovanie zakúpenej kozmetiky alebo jej zvyškov nevyžadujú osobitné podmienky, potom sú väčšinou potrebné napríklad pre tých, ktorí sa rozhodnú predávať potravinové výrobky.

To zahŕňa nielen policové a skladovacie nádrže, ale aj chladiace jednotky. A to znamená ďalšie náklady na ich nákup a potom na zaplatenie elektriny. Koniec koncov, distribútor potravinárskych výrobkov sa musí nevyhnutne postarať o spôsob a miesto uskladnenia tovaru, inak stratí svoj vzhľad a sprostredkované prostriedky.

Pár slov o povolaní distribútora

Ako ste už pravdepodobne videli, distribučná činnosť je dobrou alternatívou na rôznych úrovniach, či už ide o samostatnú zárobkovú činnosť alebo ako prostriedok budovania veľkých distribučných sietí alebo podnikov s obrovským obratom. Každý si v tom môže nájsť svoje vlastné, v závislosti od cieľov a príležitostí.

Výnosy v tejto oblasti činnosti, bez ohľadu na to, kto ste - distribútor potravín, automobilov, hygienických výrobkov alebo výpočtovej techniky, závisia iba od vašich obchodných zručností, schopnosti propagovať výrobok na trhu, preukázať jeho výhody a záujem kupujúceho.

Tak to vyskúšajte a budete mať úspech!