V súčasnosti na modernom ruskom farmaceutickom trhu prechádzajú kvalitatívne zmeny a pozoruje sa jeho aktívny rast. V dôsledku zavedenia nových technológií na výrobu a propagáciu liekov domácimi výrobcami sa zvyšuje ich konkurencieschopnosť.
Ak charakterizujeme proces, ktorý sa vyskytuje na trhu, môžeme povedať, že malé spoločnosti sú absorbované väčšími, silnejšie podniky sa konsolidujú a integrujú a zvyšuje sa aj záujem zo strany zahraničných organizácií.
Veľké lekárenské reťazce sa spájajú do jednej štruktúry, cenovej a marketingovej politiky a centralizovaného riadenia, aby nahradili jednoduché lekárenské kiosky. Farmaceutické reťazce majú často za sebou silných veľkoobchodníkov.
Ktorí odborníci sú najviac žiadaní?
Popri prebiehajúcich zmenách sa zvyšuje aj dopyt po vysoko kvalifikovaných odborníkoch, ktorí pracujú v oblasti marketingu a propagácie rôznych liekov: odborníkov, manažérov v týchto oblastiach, marketingových a reklamných špecialistov atď. Stále viac je potrebné, aby odborníci viedli klinické skúšky, ako aj registráciu liekov. Potreba pracovníkov vo výrobe sa zvýšila: v prvom rade sú to farmaceuti, ktorí kontrolujú kvalitu a technológiu. Okrem toho úroveň požiadaviek na profesionalitu personálu sa zvyšuje. Požiadavky na odborníkov v oblasti propagácie závisia hlavne od skupiny drog, ako aj od ich systému predaja a propagácie.
Ak teda produktový manažér uvedie na trh liek zo sortimentu lekární, musí si byť dobre vedomý špecifík marketingu a reklamy, ktoré budú zamerané na cieľové publikum, to znamená na koncových spotrebiteľov. Ak hovoríme o propagácii drog zo skupiny nemocníc, ktoré sú veľmi drahé a zriedkavo sa používajú, hlavná pozornosť sa bude venovať charakteristikám práce s mienkotvorcami.
V porovnaní s ostatnými trhovými odvetviami má toto odvetvie mimoriadnu dynamiku a špičkové technológie, ktoré si vyžadujú, aby profesionál neustále zlepšoval kvalifikáciu svojej kvalifikácie.
Špecialisti na propagáciu liekov by mali študovať možnosti distribúcie nových liekov, koordinovať výskum výrobkov, monitorovať ich počiatočné postavenie na trhu atď.
Existuje ďalšie povolanie - lekársky zástupca. Porozprávajme sa o tom ďalej.
Ako sa stať lekárskym zástupcom?
Najžiadanejším na trhu práce v súčasnosti je povolanie „lekárskeho zástupcu“. Žiaľ, nie je možné študovať na žiadnej z univerzít. Títo odborníci zohrávajú veľmi dôležitú úlohu pri propagácii výrobkov a sú tiež základom marketingu vo farmaceutickom priemysle. Vzhľadom na to, že farmaceutickým spoločnostiam je zakázané predávať výrobky priamo svojim pacientom a lekárom, a keďže nemajú žiadne práva na používanie médií, je potrebné na prácu s lekármi a zdravotníckymi zariadeniami využívať siete lekárskych zástupcov.
Čo je to dobrá profesia?
Vďaka lekárskym zástupcom je implementovaná politika spoločností, ktoré propagujú drogy, všetky informácie sú odovzdávané lekárom, odpovede na otázky a konzultácie o užívaní drog a ich vlastnostiach. Po tom, ako lekár komunikuje s lekárskym zástupcom, môže liek predpísať pacientovi, ktorý ho určite navštívi v lekárni, a potom vykoná objednávku u distribútora, ktorý sa obráti na výrobcu. Pochopenie toho, ako efektívna je práca lekárskych zástupcov, je možná len štúdiom dynamiky dopytu v priebehu času.
Zástupcovia lekárskych organizácií sú tvárami spoločností a musia mať, samozrejme, vynikajúce komunikačné schopnosti, presvedčivé schopnosti a s istotou používať aktívnu technológiu predaja. Ale posledná požiadavka dnes sa príliš nezohľadňuje. Dá sa to vysvetliť skutočnosťou, že potreba ľudí s takýmto povolaním neustále rastie a že veľký počet ľudí, a to aj s pracovnými skúsenosťami, nemôže jednoducho prísť, takže akýkoľvek lekársky zástupca ide priamo do spoločnosti. Životopis pred pomôckou musí byť vyplnený vopred, aby sa zamestnávateľovi preukázali jeho výsledky alebo skutočnosť, že ešte nie sú k dispozícii.
Aké sú šance na získanie zamestnania?
Špecialisti s diplomami farmaceutických univerzít majú dnes presne toľko šancí na to, aby získali pozíciu zdravotníckeho zástupcu ako lekári. Samozrejme, je ťažké nevšimnúť si skutočnosť, že pre vyškoleného odborníka je už oveľa ľahšie ponoriť sa do problémov, ktoré majú kolegovia, ale z tohto dôvodu zamestnávatelia venujú toľko pozornosti výberu a ďalšiemu vzdelávaniu, ktoré dostávajú zástupcovia. Bezpochyby si preštudujte životopis (vzorku) lekárskeho zástupcu iných spoločností, vytvorte si osobnú osobu a potom pochopte, či ste na takúto pozíciu vhodní.
Aké môžu byť nepochybné výhody?
Samozrejme je dôležitý veľký okruh známych v profesionálnej oblasti, ktorý sa môže stať vašou zákazníckou základňou hneď na začiatku. Mali by ste využiť každú príležitosť na rozšírenie svojich vlastných vzťahov s kolegami v iných lekárňach okresu alebo mesta.
Negatívnym bodom môže byť aj nedostatok vlastného auta a vodičského preukazu: niektoré spoločnosti dopravu nezabezpečujú. Majte na pamäti, že medzi povinnosti zdravotníckeho zástupcu patrí: vstať čo najskôr as ťažkými taškami, v ktorých jazdí veľa rôznych brožúr, brožúr a vzoriek, približne desať miest za deň. Pri cestovaní verejnou dopravou jednoducho strácate čas. Mali by ste preto nájsť príležitosť a absolvovať potrebné školenie. Vynikajúcou knihou je Sprievodca zástupcom lekárov (pavúky), preto by ste si ju mali pozorne prečítať skôr, ako získate prácu v akejkoľvek organizácii.
mzda
Koľko dostane lekársky zástupca? Recenzie takejto práce sú dvojaké, ale ak hovoríme o mzdách, dnes sa na trhu práce pozoruje postupný a stabilný rast.
Predpokladom pre prácu ako zdravotníckych zástupcov v zahraničnej spoločnosti je znalosť cudzieho jazyka a je žiaduce mať špecializovanú slovnú zásobu.
Ako získať rozhovor?
Pred registráciou na pohovor musíte urobiť dobrý životopis, mali by ste použiť niekoľko tipov, ktoré vám umožnia získať prácu.
Najprv sa nezabudnite pozrieť na produkty spoločnosti, v ktorých chcete získať prácu. Zistite, ktoré lieky táto lekáreň ponúka v lekárňach. Okrem toho môžete použiť adresáre, ktoré tiež označujú celý rozsah.
Nezabudnite sa zoznámiť s históriou a tradíciami spoločnosti. Komunikácia s človekom, ktorý má špecifické znalosti, je vždy veľmi príjemná. Nezabudnite preukázať, že ste pripravení na budúcu prácu, porozumieť jej významu a ste pripravení neustále sa učiť.
S takým množstvom vedomostí nezabudnite so sebou priniesť istý postoj, ktorý bude určite jednou z vašich tromfov, a neváhajte a pohovorte si s lekárskym zástupcom.
Firemné školenia
Firmy často najímajú lekárov, ktorí nedávno ukončili univerzitu a nemajú skúsenosti s predajom. Práca zdravotníckeho zástupcu je zameraná predovšetkým na predaj výrobkov. Z tohto dôvodu je jednou zo súčastí práce s personálom vzdelávanie, najmä preto, že v súčasnej ekonomickej situácii je naň vyčlenených viac finančných prostriedkov ako predtým. Ide o to, že organizácia, ktorá sa stará o budúcnosť svojich zamestnancov, veľmi často uprednostňuje vzdelávanie, než aby ju priniesla niekde vonku.
Mali by ste si dôkladne preštudovať „Sprievodcu zdravotníckych zástupcov“ (pavúky), pretože podrobne popisuje všetky vlastnosti tejto profesie.
Úlohou školiteľov je posilniť zručnosti úspešnej komunikácie medzi zdravotníckymi zástupcami (ako nadviazať rýchly a priaznivý kontakt, získať schopnosť vypočuť si hovorcu, vysvetliť výhody, analyzovať neverbálne signály, verejne prezentovať tovar atď.).
Teoretická časť je zredukovaná na minimum, pretože u bývalých lekárov veľmi často spôsobuje negatívnu reakciu. Existuje niekoľko metód na vedenie tréningu: skupinový tréning, psycho-gymnastika, rôzne hry na hranie rolí. V zásade celá technika spočíva v minimalizovaní prednáškovej časti a uprednostňovaní posilňovacích schopností.
Čo by mal robiť lekársky zástupca?
Hlavným dôvodom, prečo sa toto povolanie stalo veľmi populárnym, je zavedenie úradného zákazu reklamy na lieky, ktoré sa vydávajú z lekární iba podľa lekárskych predpisov.
Najzaujímavejšia vec je, že lekári, učitelia, stavitelia, manažéri a dokonca aj herci boli v minulosti najatí ako zástupcovia lekárov. Iba najväčšie a najúspešnejšie sa rozvíjajúce firmy v západných krajinách dodržiavali prísne požiadavky.
Rozvoj podnikania v našej krajine však nehybne stojí, takže dnes musia mať všetci lekárski zástupcovia farmaceutický alebo lekársky vzdelanie. Ľudia s biologickým, ekonomickým alebo iným vzdelaním sa jednoducho najímajú.
Najdôležitejšou povinnosťou, ktorá zahŕňa prácu zástupcu lekára, je nadviazanie kontaktov s rôznymi lekármi a ich nadriadenými, ako aj s vedúcimi pracovísk a lekární.
Hlavným cieľom ich práce je presvedčiť lekára, aby presne predpísal liek, ktorý v súčasnosti zástupca propaguje.
Zástupcovia lekárov by okrem toho mali informovať lekárov a lekárnikov o výhodách predaného lieku, to znamená v porovnaní s liekmi konkurencie, poskytnúť skutočné odborné posudky.
Od lekárskeho zástupcu sa vyžaduje, aby doplnil svoje vedomosti a zúčastnil sa rôznych sympózií, výstav a podobne. Zamestnanci, ktorí predávajú voľne predajné lieky, by mali vykonávať rôzne propagácie v lekárňach a zaoberať sa obchodom.
Aké vzdelanie je potrebné a aký je kariérny rast?
Väčšina občanov nevie, aké hodné je toto povolanie a či je potrebné ho osobitne študovať na univerzite.
Väčšina spoločností spravidla vyžaduje špecializované lekárske alebo farmakologické vzdelanie. Zdravotnícki pracovníci, ktorí nemajú ani pracovné skúsenosti, majú možnosť získať pozíciu zdravotného zástupcu s dobrým platom.
Každý lekársky zástupca by si mal vytvoriť životopis pre seba, aby zaujal zamestnávateľa. Ak máte záujem o kariérny rast, určite to uveďte.
Aké zručnosti sú potrebné na získanie zamestnania?
Zvážte základné požiadavky:
- schopnosť účinne propagovať výrobok;
- schopnosť budovať partnerstvá s rôznymi ľuďmi;
- úspešné rokovania;
- znalosť efektívnych predajných techník;
- zvládanie stresu, ako aj schopnosť naplánovať si deň;
- dobré počítačové zručnosti;
- znalosť oblasti medicíny.
V zásade sa uprednostňujú kandidáti, ktorí už získali vzdelanie na hlavných univerzitách v krajine. Takmer každá farmaceutická spoločnosť vykonáva školenia pred začatím práce, ako aj potrebné školenia, aby si medzi zamestnancami rozvinula určité kvality.
Aké osobné vlastnosti by mal mať lekársky zástupca?
Veľmi dobrým ukazovateľom budú skúsenosti uchádzača s predajom, ako aj jeho osobná zákaznícka základňa.
Ak máte viac ako päťročné skúsenosti, môžete o uchádzačovi povedať, že je spoľahlivý, zodpovedný a tiež sa zaujíma o všeobecné podnikanie spoločnosti, v ktorej pracuje.
Zástupcovia lekárov musia mať príjemný vzhľad, byť sebavedomí a musia mať vynikajúce komunikačné schopnosti.
Okrem toho musí nevyhnutne existovať optimistický prístup k práci, ako aj túžba po úspechu a znalosť všetkých efektívnych predajných techník.
Návštevy lekárskych zástupcov v organizácii sú sprevádzané odbornou prezentáciou liekov. Zručnosti by sa mali rozvíjať na takej úrovni, aby mohol ľahko zaujať ktoréhokoľvek klienta.
Mal by to byť inteligentný a erudovaný človek, ktorý už z prvých viet chce dôverovať a komunikovať s ním o rôznych témach, pretože propagácia liekov si vyžaduje určitú etiku, nie spontánny návrh.
Predtým, ako získate prácu, mali by ste sa pozrieť na životopis (vzorku) zástupcu lekára a vytvoriť si svoj vlastný. Nie je to také ťažké.
Nevýhody tejto profesie
Nedostatky tohto povolania sú podrobne opísané v knihe „Sprievodca lekárskym zástupcom“, ktorú napísal Spiders. Zdravotný zástupca bude mať pri uchádzaní sa o prácu tieto nevýhody:
- Náročnosť povýšenia na kariérnom rebríku. Zástupcovia pracujúci v regióne sa snažia o kariéru. Je to kvôli samotnej štruktúre farmaceutických spoločností. Vo veľkých mestách má každá organizácia niekoľko skupín zástupcov, ktorých vedenie sú dvaja manažéri. Každá skupina v zložení má asi tridsať riadnych zástupcov. Ak sa lekársky zástupca (Moskva to bude alebo iné mesto - na tom nezáleží) chystá robiť kariéru v tejto oblasti, bude čeliť obrovskej konkurencii.
- Nie vždy stabilný príjem.
- Je potrebné naučiť sa nové povolanie, aj keď existuje lekárske vzdelanie.
- Musíte byť vždy informovaní o najnovších správach.
- Veľmi časté služobné cesty, práca mimo kancelárie.
- Musíte komunikovať s rôznymi ľuďmi a neustále niekoho presvedčovať.
výhody
- Môžete to urobiť sami, aby ste regulovali intenzitu práce a určili, akým smerom to urobiť.
- Môžete kombinovať s hlavnou prácou a získať ďalší príjem.
- Nové profesionálne vyhliadky.
- Pre ľudí, ktorí radi komunikujú, je možné komunikovať s veľkým okruhom odborníkov.
- Dobrý príjem. V priemere je mzda ktoréhokoľvek lekárskeho zástupcu približne 30 000 rubľov. Okrem toho sa štvrťročné a mesačné príplatky poskytujú vo forme bonusov a bonusov.
